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价格战已成久久精品2019在线观看行业扩大市场份额的利器

文章出處:作者:人氣:日期:2016-02-01 13:05:14

不論是出于擴大市場份額,還是出于刺激消費市場等其他原因,價格戰已經成爲吊頂企業越來越喜歡用的利器。第一個拿起降價武器的吊頂企業往往容易招致批評,因爲其他同行企業要麽自己也跟著一同降價,要麽看自己的市場一點點被稀釋掉。
 
通常面对价格战,久久精品2019在线观看中小企业应对的方式无外乎以下几种:
 
1、你降我也降
 
這就好比兩個武林高手對決,其中一位拿起降價的武器來挑釁,另外一家一沖動,也拿起降價的武器,兩人可能是爲了名,也可能是爲了利,總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著,其實心裏苦不堪言,這邊價格低,那邊價格更低,要想贏,只能再降價,結果利潤越來越小,最後兩人達成默契,就這樣吧,不打了,目前已經兩敗俱傷了,在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費者,恨不能兩人打到天昏地暗,這樣天天能買到低價産品。
 
2、不降,打明星牌
 
對方拿著降價來挑戰,自己既不降,也不出手,那怎麽辦?找別人幫忙。這人得有知名度,消費者只要一看到他(她)的臉,就算叫不出他(她)的名字,也得知道這人幹過什麽事。另外這人得有影響力,這邊一句話,那邊就算是不去執行,也得記在心裏,沒准什麽時候就成爲了消費者。這種方法就是你降價,我找明星代言,拉高産品的標准,當然,這種方法通常也耗費不少金錢,而且效果不敢保證,如果對方一邊降價,並同時找人代言,搞不好就賠了夫人又折兵了。
 
3、不降,固守
 
還有比較冷靜的人,看到對方拿著降價來挑戰,自己卻堅決不降:本來利潤就沒多少了,在跟著你降價,自己搞不好不僅賺不到錢,還得貼錢。價錢是沒有降下來,利潤是保住了,但看著自己的市場份額一點點被稀釋掉,保住利潤,少了市場份額,結果搞不好還是虧了。這時候降價,已經錯失了市場時機,如果是固守不降價的陣地,到最後肯定是死路一條,吊頂中小企業就陷入兩難的境地。
 
4、不降,追求附加價值
 
這種做法是,你降價,我堅決不降,不僅不降,我還提價。這種策略是在吊頂産品上下功夫。你沒有的,我有;你有的,我比你的好;你比我的好,那我就弄新的東西出來。這種方法是盡量提升吊頂産品的附加價值。對方賣的是價格,我賣的是價值,不僅不降價就能提高銷量,沒准還能提價創造更大的利潤。